职位类别 销售 > 金融销售
保险顾问
地区
厦门
平均月薪 约￥96,252/年
￥8,021
年薪分布情况
| 年薪区间 | 占比 |
|---|---|
| 年薪<7.77万 | 32% |
| 年薪7.77-10.29万 | 21% |
| 年薪10.29-12.91万 | 16% |
| 年薪12.91-15.60万 | 10% |
| 年薪>15.60万 | 18% |
工作经验与薪资关系
| 工作经验 | 占比 | 平均月薪 |
|---|---|---|
| 1年以内 | 0% | ￥5,481 |
| 1-3年 | 35% | ￥7,817 |
| 3-5年 | 25% | ￥12,445 |
| 5-10年 | 39% | ￥13,439 |
| 10年以上 | 1% | ￥15,733 |
年龄分布
| 年龄段 | 占比 |
|---|---|
| 24岁以下 | 29% |
| 25岁-29岁 | 25% |
| 30岁-34岁 | 25% |
| 35岁-39岁 | 14% |
| 40岁-44岁 | 5% |
| 45岁以上 | 2% |
薪资分位数分析
- 📊 10%分位薪资：约￥63,577/年
- 📊 25%分位薪资：约￥79,653/年
- 📊 50%分位薪资（中位数）：约￥103,425/年
- 📊 75%分位薪资：约￥136,602/年
- 📊 90%分位薪资：约￥172,397/年
主要发现
- 薪资分布两极分化：32%的人年薪低于7.77万（约6475元/月），18%的人年薪超过15.6万（约13000元/月），低绩效者占比高，高绩效者是核心产出群体。HR需关注低绩效者的留存与转化，老板需思考如何提升中间层绩效，打工者需明确高薪资的门槛（如经验、业绩）。
- 3-5年经验是薪资快速增长期：1-3年经验者占35%（平均月薪7817元），3-5年经验者占25%（平均月薪12445元，涨幅约59%），5-10年经验者占39%（平均月薪13439元，涨幅趋缓）。HR需重点挖掘3-5年经验的候选人（性价比高），老板需为1-3年经验者提供清晰的成长路径，打工者需抓住3-5年的关键增长期提升能力。
- 年龄结构年轻化：34岁以下占比79%（24岁以下29%、25-29岁25%、30-34岁25%），年轻人是团队主要构成。HR需优化针对年轻人的招聘策略（如校园招聘或年轻群体渠道），老板需关注年轻团队的激励方式（如灵活福利、职业发展），打工者（尤其是年轻人）需适应高强度的工作环境。
- 薪资分位数反映市场真实基准：中位数（50%分位）年薪10.34万（约8619元/月）高于平均年薪（9.63万），25分位7.96万（约6638元/月）是入门薪资底线，90分位17.24万（约14366元/月）是顶尖水平。HR需以分位数数据作为薪资定薪的基准，老板需避免以平均值作为薪资参考（以免低估中间层需求），打工者需用分位数判断自己的薪资位置（如低于中位数则需提升业绩或经验）。
- 1年以内经验者占比为0%：说明该职位对“应届生”的需求极低或留存率极低（可能因保险销售需客户资源或销售经验）。HR需调整招聘方向（聚焦有1年以上销售经验的候选人），老板需避免投入过多资源在应届生培养上（ROI低），打工者（应届生）需先积累销售经验再进入该领域。
- 资深销售是核心团队：5-10年经验者占比最高（39%），平均月薪13439元，是业绩主要贡献者。HR需维护资深员工的稳定性（如提供长期激励），老板需依赖资深员工的经验传承（如导师制），打工者需向资深员工学习客户资源积累和销售技巧。
原创文章，作者：salary，如若转载，请注明出处：https://docs.ihr360.com/salary-report/871249