商机分级
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企业服务SaaS售前绩效联动：POC转化率、中标率与工时利用率度量框架
企业服务SaaS行业已经度过粗放增长期，买方决策链延长、技术验证复杂度上升，售前团队不得不并行支撑更多商机。管理层大都感受到一种撕裂感：一方面投标数量和POC（概念验证）次数屡创新…
企业服务SaaS行业已经度过粗放增长期，买方决策链延长、技术验证复杂度上升，售前团队不得不并行支撑更多商机。管理层大都感受到一种撕裂感：一方面投标数量和POC（概念验证）次数屡创新…
