销售人效提升
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工业润滑油销售利润包干考核表：回款、坏账与客户在供率的结构化联动
工业润滑油销售工程师往往面对主机厂、大型工矿客户的长账期订单，签约金额动辄数百万元。在传统提成制下，考核重心落在“回款额”而非“可分配利润”，销售为冲业绩忽视账期风险和坏账损失，导…
工业润滑油销售工程师往往面对主机厂、大型工矿客户的长账期订单，签约金额动辄数百万元。在传统提成制下，考核重心落在“回款额”而非“可分配利润”，销售为冲业绩忽视账期风险和坏账损失，导…
