设备投放

高值耗材企业的销售激励，长期面临一个棘手难题：区域销售经理拿下设备入院合同、领走全额签约奖金后，已投放设备的耗材使用量却迟迟达不到保底线。设备在医院落灰，企业的投放成本回收遥遥无期…

在医疗器械设备投放市场，分期收款已成为代理商争取终端医院合作的常见方式。一台中型检验设备从签约到装机，再到分期回款，周期往往横跨6至24个月。然而，相当一部分代理商的管理考核仍停留…