经营看板

在企业服务SaaS渠道体系里，集团客户越来越常见地由多家代理商共同服务：有人负责签单推进，有人负责实施上线，有人承接培训，有人长期跟进活跃和续增购。此时，渠道服务商管理的难点很快从…

在企业服务SaaS场景中，渠道服务商管理越来越难靠单一签单额完成判断。伙伴能力分化拉大后，签得多、交得稳、留得住，已经变成三件不同的事。如果返佣机制仍只看合同金额，实施交付结算就容…