活动量管理

保险经纪团队最容易踩到的坑，就是把考核火力全部集中在新单保费上。当季度内业绩数字亮眼，管理者很容易忽略保单的长期质量。一旦13个月续期率开始滑坡，退保纠纷、客诉处置、监管问询会接连…

保险经纪行业的考核逻辑正在经历结构性调整。长期以来，首年签单保费在经纪人绩效评价中占据绝对主导地位，这种单一维度催生了一批擅长冲量、疏于服务的短期套利型销售行为。首年保单的13个月…

很多保险经纪团队在年度复盘时都会发现一个矛盾：产能排名靠前的经纪人，续期率反而持续走低；而管理者依赖的月度考核表里，只有业绩数字，没有过程痕迹。当销售误导、短期冲单等问题最终爆发时…