应收风险管控

工业润滑油销售工程师往往面对主机厂、大型工矿客户的长账期订单，签约金额动辄数百万元。在传统提成制下，考核重心落在“回款额”而非“可分配利润”，销售为冲业绩忽视账期风险和坏账损失，导…

工业润滑油的销售管理长期面临一个典型矛盾：一边是总部不断加码的销量指标，一边是财务部门对居高不下的应收账款和日益拉长的回款周期束手无策。许多区域经理和销售工程师习惯了“重发货、轻回…