商务投标

重点医院设备更新窗口缩短后，医疗器械绩效设计面临的最大变化，不在于指标数量增加，而在于责任边界开始重叠。过去省区销售经理更多承担机会推进、关系维护、签单和回款结果，商务投标专员更多…

在医疗器械绩效管理中，省区经理考核长期容易被“销售额、发货额、中标结果”三类结果指标主导。到了集采续标与院内增补并行阶段，这种做法很容易失真：续标保量要守住基本盘，院内增补要持续推…