商务投标
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医疗器械省区经理考核怎么做:销售与商务投标协同绩效设计指南(2026年版)
重点医院设备更新窗口缩短后,医疗器械绩效设计面临的最大变化,不在于指标数量增加,而在于责任边界开始重叠。过去省区销售经理更多承担机会推进、关系维护、签单和回款结果,商务投标专员更多…
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集采续标与院内增补并行后,省区经理考核如何拆分准入、报价与动销责任
在医疗器械绩效管理中,省区经理考核长期容易被“销售额、发货额、中标结果”三类结果指标主导。到了集采续标与院内增补并行阶段,这种做法很容易失真:续标保量要守住基本盘,院内增补要持续推…