一、市场定位分析
1.1 市场细分
农夫山泉的主要竞争者包括怡宝、百岁山、康师傅等。这些品牌在市场定位上各有侧重。怡宝主打纯净水市场，百岁山则定位高端矿泉水，康师傅则覆盖广泛的饮料市场。
1.2 目标客户群体
农夫山泉的目标客户群体广泛，包括家庭、学生、上班族等。而怡宝则更注重年轻消费者，百岁山则主要针对高端消费群体。
1.3 市场策略
农夫山泉通过“大自然的搬运工”这一品牌理念，强调产品的天然和健康。怡宝则通过“纯净每一滴”来突出其纯净水的特性。百岁山则通过“水中贵族”来提升品牌形象。
二、产品特性对比
2.1 产品种类
农夫山泉产品线丰富，包括矿泉水、果汁、茶饮料等。怡宝主要以纯净水为主，百岁山则专注于矿泉水。
2.2 产品质量
农夫山泉强调水源地的天然和纯净，怡宝则通过多重过滤技术保证水质，百岁山则通过高端水源地提升产品品质。
2.3 产品包装
农夫山泉的包装设计简洁大方，怡宝则更注重环保包装，百岁山则通过高端包装提升产品档次。
三、价格策略研究
3.1 定价策略
农夫山泉采用中高端定价策略，怡宝则采用中端定价，百岁山则采用高端定价。
3.2 促销活动
农夫山泉通过节日促销、买赠活动等方式吸引消费者，怡宝则通过会员积分、折扣等方式提升销量，百岁山则通过限量版产品提升品牌价值。
3.3 价格弹性
农夫山泉的价格弹性较低，怡宝则价格弹性适中，百岁山则价格弹性较高。
四、销售渠道评估
4.1 线上渠道
农夫山泉通过电商平台、自营官网等线上渠道销售，怡宝则通过第三方电商平台销售，百岁山则通过高端电商平台销售。
4.2 线下渠道
农夫山泉通过超市、便利店等线下渠道销售，怡宝则通过连锁超市、便利店销售，百岁山则通过高端超市、专卖店销售。
4.3 渠道管理
农夫山泉通过直营和加盟相结合的方式管理渠道，怡宝则通过代理商管理渠道，百岁山则通过高端代理商管理渠道。
五、品牌影响力考察
5.1 品牌知名度
农夫山泉品牌知名度高，怡宝则品牌知名度适中，百岁山则品牌知名度较高。
5.2 品牌美誉度
农夫山泉品牌美誉度高，怡宝则品牌美誉度适中，百岁山则品牌美誉度较高。
5.3 品牌忠诚度
农夫山泉品牌忠诚度高，怡宝则品牌忠诚度适中，百岁山则品牌忠诚度较高。
六、消费者反馈收集
6.1 消费者满意度
农夫山泉消费者满意度高，怡宝则消费者满意度适中，百岁山则消费者满意度较高。
6.2 消费者投诉
农夫山泉消费者投诉较少，怡宝则消费者投诉适中，百岁山则消费者投诉较少。
6.3 消费者建议
农夫山泉消费者建议主要集中在产品包装和口味上，怡宝则消费者建议主要集中在价格和促销活动上，百岁山则消费者建议主要集中在产品品质和品牌形象上。
通过以上六个方面的分析，可以全面了解农夫山泉的主要竞争者，并制定相应的竞争策略。
原创文章，作者：IT_editor，如若转载，请注明出处：https://docs.ihr360.com/strategy/it_strategy/47624
